如今電子秤行業(yè)的銷售手段是非常多的，其中最常見的一種莫過于電話銷售。這是一種非常便利的銷售方式。但是，這樣的銷售方式同時也帶來一定的問題，那就是客戶不會產(chǎn)生完全的信任。因為如此，很多商談的生意，往往會談到一半就沒了下文。

　　我們亞津電子科技做衡器產(chǎn)業(yè)這么多年來，電話銷售也是我司重要的銷售手段。但是針對客戶的信任度這一點，我司還有現(xiàn)場商談的方式，我們深知成功源于良好的溝通，因此我們非常重視與用戶交流這一環(huán)節(jié)，最大限度的排除用戶的諸多顧慮。

　　只要是在路程允許的情況下，客戶可以親自到我司進(jìn)行了解和商談。而我司銷售人員也會根據(jù)情況，親自前去拜訪客戶。

　　我司之所以有這樣的做法，是因為我司相信，很多的成功，都是源于彼此間歡和的溝通。而這樣的一個理念，也確實為我司贏得了許多客戶的信任。

　　今年8月的時候，一家大型的承包建筑公司致電了我司，其想要購買一款用來稱大型鋼鐵重量的電子秤。我司銷售人員聽后馬上想到的是地磅，這一款衡器就比較適合稱量大噸位的貨物。但是這也不一定，畢竟地磅的使用環(huán)境也有諸多的限制，其中涉及到場地等很多因素。為此我司銷售人員詳細(xì)詢問了該公司對稱重的各方面要求。

　　然后該公司談及到，他們的施工場地擺放了很多建筑用品，估計空余的場地不大，挪動性也不會多靈活。了解到這一點，我司銷售人員馬上詢問了該公司，其施工場地是否有吊鉤之類的，就是電葫蘆一類的設(shè)備，對方的回答是有，因為是建筑工作，這一點還是必須的。

　　經(jīng)過一番考慮和產(chǎn)品的對比，我司銷售人員向該公司推薦了無線電子吊秤。而對方也了解了一下，但是一時間沒有決定下來。為此我司銷售人員提出，“既然您不能決定，可以親自到我司一趟，這樣實地的考察想必您一定會放心，而我司也可以派人到您的施工場地去看一看，根據(jù)具體情況選擇合適的衡器產(chǎn)品。”

　　后來該公司稱，從剛才的商談來看，我司的人員還是挺專業(yè)的，便決定到我司實地看一看。

　　為此，在該公司負(fù)責(zé)人前來的時候，我司相關(guān)人員細(xì)心地為其講解了關(guān)于之前推薦的無線電子吊秤的特點。

　　無線吊鉤電子秤除了在稱重性能上適合該公司的施工場地外，其安全性也是考慮到了的。因為稱重的是大噸位鋼鐵物品，不小心操作的話，非常容易出現(xiàn)傷人事故。而使用無線電子吊秤，稱重人員可以進(jìn)行遠(yuǎn)距離稱重，不必?fù)?dān)心安全問題。

　　通過面對面的溝通，一切似乎比電話的商談要好得多。該公司負(fù)責(zé)人很高興，滿足地稱贊了我司的銷售人員，稱和其的溝通很和氣，聽著沒其他困擾，產(chǎn)品也很不錯，再拒絕的話就不厚道了。

　　就這樣，我司又贏得了一家公司的信任。對于這個，我司的銷售人員提出，其實談生意，雖然雙方都是利益為先，但是其中也不能少了感情。歡和的溝通里面，正是有著一種感情，而很多生意的成功，正是源于這一點。